Обладаю навыками построения эффективной команды, запуском новых продуктов, анализом продуктовых метрик и поиска точек роста бизнеса.
Мои знания и опыт будут полезны таким компаниям как:
1. Стартапы с готовым MVP продукта
2. Компании в сфере доставки
3. Разработка и запуск мобильных приложений
1. Стартапы с готовым MVP продукта
2. Компании в сфере доставки
3. Разработка и запуск мобильных приложений
Если перед вашей компанией стоят задачи:
A. Анализ метрик и поиск точек кратного роста рабочего продукта
B. Составление стратегии развития и ее реализация
C. Упаковка продукта для вывода на рынок
A. Анализ метрик и поиск точек кратного роста рабочего продукта
B. Составление стратегии развития и ее реализация
C. Упаковка продукта для вывода на рынок
Навыки
Запуск новых продуктов
- Стратегия развития
- Юнит анализ
- Финансовая модель
- Рентабельность и точки безубыточности
- Точки дифференциации
- Оценка рынка SOM,SAM, TAM
- Работа с метриками Retention, ARPPU, ROI, Churn Rate
Marketing
- Маркетинговая стратегия и бюджет
- PR и работа с брендом
- Поиск и работа с ЦА
- Когортный анализ
- Запуск и оптимизация таргетинговой рекламы
- Работа с метриками ROMI,CTR,CPC,CPI,CPA,CAC
Продажи
- Воронки продаж
- Скрипты и заготовки
- Оптимизация конверсий на всех этапах
- Создание партнерского канала
- Методики продаж
- Написание продающего контента
Анализ и тестирование
- Прототипирование
- Анализ рынка и конкурентов
- Сustumer development и интервьюирование
- CJM, User Story, JTBD
- Usability тестирование
- Работа метриками NPS, LTV
- Поиск точек кратного роста
Команда
- Формирование команды
- Составление Job Discription
- Участие в поиске и выявлении А-players
- Определение целей и направления движения команд
- Формирование плана и целей стажировки
- Формирование KPI и точек контроля
Инструменты
- Google Analytics, Google Tag Manager, FB Ad manager
- Canva, Figma, Tilda, Miro, MindMaster
- Trello, Jira
Опыт работы
2020 Head of Sales & Marketing
Сервис доставки и услуг "Noww"
Сервис доставки и услуг "Noww"
Я отвечал за стратегию развития, организацию маркетинговой деятельности компании и за показатели продаж.
Успешно доработали и сделали ребрендинг продукта, полностью подготовили маркетинговые материалы для выхода на рынок, сформировал и обучил отдел продаж.
В ходе моей работы был проведен полный аудит и анализ рынка и конкурентов; разработана стратегия развития и определены точки дифференциации; была разработана roadmap на 3 года, успешно сформировал отдел продаж (4 человека), маркетинг (3 чел) и команду разработки; привел в компанию таких клиентов, как KFC, Пузата Хата, Мафия, USG Holding, Glusco; отдел продаж перевыполнил план на 17,5%; сформирована и реализована маркетинговая стратегия и продукт был выведен на рынок.
Сайт компании
APP "Noww" на Android
APP "Noww" на Apple
Успешно доработали и сделали ребрендинг продукта, полностью подготовили маркетинговые материалы для выхода на рынок, сформировал и обучил отдел продаж.
В ходе моей работы был проведен полный аудит и анализ рынка и конкурентов; разработана стратегия развития и определены точки дифференциации; была разработана roadmap на 3 года, успешно сформировал отдел продаж (4 человека), маркетинг (3 чел) и команду разработки; привел в компанию таких клиентов, как KFC, Пузата Хата, Мафия, USG Holding, Glusco; отдел продаж перевыполнил план на 17,5%; сформирована и реализована маркетинговая стратегия и продукт был выведен на рынок.
Сайт компании
APP "Noww" на Android
APP "Noww" на Apple
2018-2020 Руководитель проекта в "Imoox"
Компания разработчик ERP платформы для E-commers
Компания разработчик ERP платформы для E-commers
Провел полный анализ отрасли, рынка и конкурентов, сформировал ценностное предложение компании и обозначил точки дифференциации, сформировал стратегию развития и целевой сегмент для продаж, разработал воронку продаж и скрипты для закрытия "залежавшихся" лидов и запустил отдел качества.
Благодаря этому, отдел подключения перевыполнил план годовых продаж на 39%, САС упал на 27%, показатель NPS вырос до 70%, а число ежемесячных продлений выросло на 20%.
Сайт компании "Imoox"
Благодаря этому, отдел подключения перевыполнил план годовых продаж на 39%, САС упал на 27%, показатель NPS вырос до 70%, а число ежемесячных продлений выросло на 20%.
Сайт компании "Imoox"
2016-2018 Руководитель проекта "Футбольная академия Olympic"
Запуск и ведение проекта от идеи до продаж, разработка стратегии развития и маркетинговой стратегии, сформировал команду тренеров, организация постоянных мероприятий для повышения квалификации, нашел и заключил на взаимовыгодных условиях договора со стратегическими партнерами, тестировал гипотезы привлечения разных ЦА.
Это все привело к открытию первой в Украине футбольной академии для профессиональных футболистов, масштабирование академии до 3 представительств, сформированной профессиональной команды тренеров, привлечение доп. аудитории детей от 7 лет, привел в компанию таких партнtов ка Nike, FC Olympic, FC Dynamo.
Сайт академии "Olympic"
Это все привело к открытию первой в Украине футбольной академии для профессиональных футболистов, масштабирование академии до 3 представительств, сформированной профессиональной команды тренеров, привлечение доп. аудитории детей от 7 лет, привел в компанию таких партнtов ка Nike, FC Olympic, FC Dynamo.
Сайт академии "Olympic"
Примеры выполненных мною работ и кейсов
Сделанных в рамках акселератора Product University
Cпринт 1: Кейс доставки продуктов в США - Dumpling. Юнит анализ и адаптация под рынок Украины.
- Рассчитал САС для основной ЦА и нашел как сократить стоимость привлечения клиентов на 20%, путем оптимизации вороники продаж;
- Определил дополнительную точку прибыли компании, благодаря отчислению 2.5% комиссии с чека от супермаркетов (благодаря этому понизилась комиссия для покупателя с одного заказа);
- Определил драйверы роста и метрики оценки роста. Понимание за чем следить и на что обращать внимание в первую очередь;
- Удалось определить оптимальный Retention Rate для основных ЦА;
- Определил, что для достижения целевого оборота в 1млн.$ потребуется привлечение дополнительной целевой аудитории и расширение каналов привлечения.
Презентация
Таблица с расчетами
Спринт 2 и 3: Проработка кейса по доставке продуктов Самокат.
- Научился высчитывать PAM, TAM, SAM, SOM рынка. Это дало возможность понять на сколько рынок приемлем для запуска;
- Проанализировал прямых, непрямых конкурентов и иностранные аналоги. Пришел к выводу, что главный конкурент это привычка ходить в магазин и на рынок;
- Расписал JTBD и CJM. Глубже начал понимать все проблемы и желания целевой аудитории;
- Определил 2 показателя "лучшести" и начертил матрицу лидерства. Это помогло определить каким образом можно обойти конкурентов;
- Разработал кликабельный прототип приложения в Figmа. UX дизайн и прототипирование показали где "слепые зоны" и на какие пробелы стоит обратить внимание;
- Составил сценарий и провел 3 Usability теста. На практике увидел использование приложения. Путь клиента по заданному сценарию отличался от ожиданий. Исходя из результатов, доработал продукт;
- Расписал рабочую бизнес модель проекта "на 1 листке". Применил 3 дополнительных бизнес модели и 3 способа монетизации продукта. Нашел дополнительные точки роста существующего бизнеса и научился смотреть на любой проект под разным углом.
- Написал экспертную статью.
Тема: "Онбординг. Типы, преимущества и методы оценки";
Читать статью
Презентация
Прототип приложения
Дипломный спринт 4: Учебный кейс X5 Retail Group.
Задание: Разработать продукт, позволяющий закупать продукты в онлайне для HoReCa.
- Собрал лендинг на Tilda для запуска трафика на конверсию "лиды" для дальнейшей обработки отделом продаж. Подключил Google Analitics и Tag Manager;
......................................................В процессе работы....................................................................
Лендинг
- Рассчитал САС для основной ЦА и нашел как сократить стоимость привлечения клиентов на 20%, путем оптимизации вороники продаж;
- Определил дополнительную точку прибыли компании, благодаря отчислению 2.5% комиссии с чека от супермаркетов (благодаря этому понизилась комиссия для покупателя с одного заказа);
- Определил драйверы роста и метрики оценки роста. Понимание за чем следить и на что обращать внимание в первую очередь;
- Удалось определить оптимальный Retention Rate для основных ЦА;
- Определил, что для достижения целевого оборота в 1млн.$ потребуется привлечение дополнительной целевой аудитории и расширение каналов привлечения.
Презентация
Таблица с расчетами
Спринт 2 и 3: Проработка кейса по доставке продуктов Самокат.
- Научился высчитывать PAM, TAM, SAM, SOM рынка. Это дало возможность понять на сколько рынок приемлем для запуска;
- Проанализировал прямых, непрямых конкурентов и иностранные аналоги. Пришел к выводу, что главный конкурент это привычка ходить в магазин и на рынок;
- Расписал JTBD и CJM. Глубже начал понимать все проблемы и желания целевой аудитории;
- Определил 2 показателя "лучшести" и начертил матрицу лидерства. Это помогло определить каким образом можно обойти конкурентов;
- Разработал кликабельный прототип приложения в Figmа. UX дизайн и прототипирование показали где "слепые зоны" и на какие пробелы стоит обратить внимание;
- Составил сценарий и провел 3 Usability теста. На практике увидел использование приложения. Путь клиента по заданному сценарию отличался от ожиданий. Исходя из результатов, доработал продукт;
- Расписал рабочую бизнес модель проекта "на 1 листке". Применил 3 дополнительных бизнес модели и 3 способа монетизации продукта. Нашел дополнительные точки роста существующего бизнеса и научился смотреть на любой проект под разным углом.
- Написал экспертную статью.
Тема: "Онбординг. Типы, преимущества и методы оценки";
Читать статью
Презентация
Прототип приложения
Дипломный спринт 4: Учебный кейс X5 Retail Group.
Задание: Разработать продукт, позволяющий закупать продукты в онлайне для HoReCa.
- Собрал лендинг на Tilda для запуска трафика на конверсию "лиды" для дальнейшей обработки отделом продаж. Подключил Google Analitics и Tag Manager;
......................................................В процессе работы....................................................................
Лендинг
Образование
02.2021 - 04.2021
Акселератор от Product University
02.2020-03.2020
"Тренажер продакт менеджера" Skill Factory
2019
06.2018-09.2018
Обучающий курс по продажам, маркетингу, брендингу «Долина» от Like Centre
2017
Курс "Интернет маркетинг" Genius Marketing
2006-2011
Киевский Национальный Торгово – Экономический Университет
Киевский Национальный Торгово – Экономический Университет
Магистр по специальности «Менеджмент организаций»
О себе
18 июля 2020 в середине рабочего дня единственному менеджеру по работе с партнерами стало плохо за 40 минут до встречи с директором компании «Крила». Бегло в дороге ознакомился с материалами, провел встречу, закрыл сделку на 5% больше по комиссионным.
Этим примером я хочу показать свое понимание ответственности по каждому проекту, где участвую. Проблемы и форс- мажоры всплывают. У меня есть опыт их решения.
Управлял командой до 30 человек.
Я работал с такими клиентами, как KFC, USG Holding, Новус, Metro, Пузата Хата, Мафия, Glusco.
Использую Scrum в работе, помогает минимизировать время и сэкономить бюджет.
Всегда в рынке и держу руку на пульсе. Посещаю конференции, прохожу курсы (данный момент учувствую в акселераторе от Product University), изучаю работу разных продуктов и сервисов.
Сейчас ищу компанию, где смогу применить свой широкий опыт и навыки.
Что для меня важно? Динамика, масштабный проект, управление командой, новые вызовы и необходимость погружения в новый продукт.
Этим примером я хочу показать свое понимание ответственности по каждому проекту, где участвую. Проблемы и форс- мажоры всплывают. У меня есть опыт их решения.
Управлял командой до 30 человек.
Я работал с такими клиентами, как KFC, USG Holding, Новус, Metro, Пузата Хата, Мафия, Glusco.
Использую Scrum в работе, помогает минимизировать время и сэкономить бюджет.
Всегда в рынке и держу руку на пульсе. Посещаю конференции, прохожу курсы (данный момент учувствую в акселераторе от Product University), изучаю работу разных продуктов и сервисов.
Сейчас ищу компанию, где смогу применить свой широкий опыт и навыки.
Что для меня важно? Динамика, масштабный проект, управление командой, новые вызовы и необходимость погружения в новый продукт.
y.oleg77@gmail.com
+380960632222
+380960632222
